Penelitian ini dilakukan untuk menganilisis pengaruh variabel Kelompok Acuan dan Atmosfir Restoran terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Kafe Seven Eleven Karang Tengah Jakarta Selatan. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pelanggan Kafe Seven Eleven Karang Tengah Jakarta Selatan yang sangat banyak dan tidak dapat diketahui secara pasti (unpredictable). Data diperoleh dengan menyebarkan kuesioner di Kafe Seven Eleven Karang Tengah Jakarta Selatan. Diperoleh jumlah sampel sebanyak 100 orang responden. Teknik analisis yang digunakan adalah regresi linier berganda dan uji hipotesis menggunakan uji F, uji R2 dan Uji T dengan tingkat kepercayaan 95%. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Kelompok Acuan dan Atmosfir Restoran berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Variabel Kelompok Acuan dan Atmosfir Restoran merupakan variabel yang berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian yang ditunjukkan dengan nilai t-hitung lebih besar daripada t-tabel dan mempunyai taraf signifikasi sebesar 0,000 dan 0,002

Kata kunci : Kelompok Acuan, Atmosfir Restoran, Keputusan Pembelian